🌏國際視野2026-07-27
Lighthouse or Landgrab? How to Pick Your AI Sales Strategy（燈塔策略還是圈地策略？如何選擇你的AI銷售策略）
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Lighthouse or Landgrab? How to Pick Your AI Sales Strategy（燈塔策略還是圈地策略？如何選擇你的AI銷售策略）
來源： A16Z 原文日期： 2026-07-27 作者： Joe Schmidt and Julian Marx
中文摘要
A16Z 提出 AI 新創進入企業市場的兩種 Go-to-Market 策略框架：Lighthouse（燈塔） 與 Landgrab（圈地）。Lighthouse 策略適合需要「創造新市場」的 AI 產品——企業還不知道需要這個產品，因此需要找到標竿客戶建立信譽。Landgrab 策略適合「取代既有方案」的 AI 產品——買方已經理解問題，只在乎成本效益比，此時應該快速簽下最大量客戶而非追逐知名品牌。作者警告創辦人常因追求豪華客戶名單而浪費數月，錯失真正的市場機會。