OpenAI appoints Dali Rajic as Chief Revenue Officer（OpenAI 任命 Dali Rajic 為營收長：企業市場進入規模化階段）

來源： OpenAI 原文日期： 2026-08-13

中文摘要

OpenAI 宣布延攬 Dali Rajic 出任首位對外宣布的 Chief Revenue Officer，領導全球營收組織。Rajic 曾任 Wiz 總裁暨營運長（Wiz 甫被 Google 收購）、Zscaler 總裁暨營運長、AppDynamics 客戶與營收長——典型「紀律化、數據驅動、可規模化」的企業軟體銷售操盤手。現任 CRO Denise Dresser 將在交接期後離任。OpenAI 同時與 Chad Peets 及 RPT Partners 建立策略合作強化 go-to-market。官方數據：產品已達每週活躍用戶超過 10 億、服務超過 200 萬家企業（一年翻倍）。Greg Brockman 的定調是「運算驅動的經濟（compute-powered economy）」，AI 將嵌入每個工作流程，Rajic 的任務是把學到的東西轉成可重複的執行系統。

關鍵洞察

人事訊號＝策略訊號：找來 Wiz/Zscaler 出身、以「企業銷售紀律」見長的高管，代表 OpenAI 從「技術信仰銷售」轉向「可重複、可預測的企業營收機器」。

200 萬企業客戶（一年 2 倍）＋10 億週活躍用戶：企業 AI 市場已從早期採用進入主流化，客戶要的不再是 demo 而是營運系統（revenue operating system）。

「把學習轉成可重複執行」是 AI 時代組織能力的通用口訣：先鋒企業的下一步不是更多實驗，而是標準化與規模化。

併購整合的連鎖效應：Wiz 被 Google 收購後其高管流向 OpenAI，人才市場正在見證「AI 人才再分配」的具體案例。

原文關鍵句（英文保留）

> "We're now at an inflection point: the next generation of models will change not just how work gets done but how companies are built and run. Dali will build the revenue operating system needed to scale for this next phase."

對 CJ 哥的價值

客戶對話素材：AI 供應商開始「企業化」（CRO、GTM 體系、夥伴生態），企業採購 AI 時的議價與服務條件將更成熟——可提醒客戶重新談判合約。

人才策略案例：頂尖 AI 公司用什麼標準挖角（紀律化營運 vs 願景型領導），可寫「AI 時代的高階人才畫像」。

「從實驗到可重複執行」正是企業 AI 轉型的第三階段（pilot → scale → system），可用 Rajic 任命作為該階段的產業證據。